市场正在发生变化，媒体正在发生变化，游戏玩法正在发生变化。只有改善认知并制定良好的计划。

本文分为4个部分以阅读

1如何解决当地生活商人遇到的三个主要问题？

2。当商人在杜林（Douyin）做当地生活时，其他哪些行动值得尝试？

3在一部手机进行实时广播时，如何创建超过1亿个GMV？

物理商店的4个新增长点：在线实时流媒体供电回离线商店

如果您看到其他人在做Douyin，您将在一夜之间变得流行，但是轮到您做了，但是您会努力工作，没有人关心它。

当地生活服务商人在tiktok中的表现如何？如何解决做杜林时遇到的瓶颈？

Daoshun Archery Hall开始在2022年8月左右进行Douyin Group购买。在布局4-5个月后，所有商店都在Douyin上收到了约3000万次曝光，每个月都有1000多个订单（即用户供用户在商店中消费的订单）。

在负责邓韦（Deng Wei）工作人员的口头机构中，一家商店可以在一个月内达到2,000多个单一的销售。

Daoshun Archery Hall的Douyin的屏幕截图

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如何解决当地生活商人遇到的三个主要问题？

商店专家的促销效果很差，验证率很低，并且用户流失率很高。为什么存在这些问题，如何避免和解决它们？

1）为商店专家开发射击主题，并按数量获胜

寻找商店探险家拍摄和发布商店探险家是商人在Douyin上获得更多曝光的必看。但是，在商人和专家之间的合作过程中，通常情况下通常存在一种情况 - 除了向专家提供免费的食品，饮料和娱乐服务外，商人还需要向专家支付广告费，但可能无法保证专家电影的质量，并且数据效应可能并不理想。

经过长时间的闯入，PR Bird品牌营销团队的响应策略也是：“开发主题” +“按数量获胜”。

“我们将为专家制定一个统一的拍摄主题，并指出我们需要突出的卖点。例如，强调Daoshun Archery Hall是魔术城的互联网射箭大厅，它可以体验到国家趋势文化，并且是国家趋势文化，并且是一个很好的第三个社交空间……”

专家的商店访问视频

如果商人提前为专家设定了一般拍摄主题，则可以有效地提高最终电影质量。

其次，为了确保促销效果，我们将一次选择与数十家专家合作。

“商店访客的平均广告费为100-200元，数十人只有几千人民币。在数十家专家中，总会有一个或两个具有良好数据结果的人。如果专家出版了一个受欢迎的视频，他可以将数百个订单带到商店。

2）在品牌图像构建和简短视频中做得很好，以确保引人注目

Douyin Local Life Merchants困扰的另一个问题是，集体购买套餐的“报道率”很低。

上个季度，公关鸟类品牌营销团队为30多家杭州商人服务。我们还发现，将在Douyin上积极搜索小组购买的用户比例很小。大多数用户在获得简短的视频或现场广播后，就会被兴趣所吸引，从而购买集团购买优惠券。这意味着某些用户具有冲动的消费心态。

如果用户冲动地下订单但不能立即去商店购买，则用户将失去兴趣或忘记花费并在一段时间后申请退款。

我们发现，Dou爸爸的推动集团购买的报道率为50-60％，而关注搜索的Meituan的注销率为90％。

如果您想确保优惠券的报名率，则可以从两个点开始。

首先，我们必须在日常生活中的品牌形象建设方面做得很好。

良好的品牌形象将极大地影响用户的消费选择。以口头机构为例。该平台对口腔医疗护理有非常严格的审查。基本上不可能提及可以反映机构在促销简短视频中的艰苦力量的设备，医生资格和其他内容，但只能反映“价格实惠的价格”。

当所有口头机构都集中在低价上时，用户倾向于选择具有更高知名度和声誉更高的品牌。

其次，向用户证明他们值得信任宣传简短的视频。

当然，并非所有商人都已经是众所周知的品牌。如果中小型企业希望让用户尽可能多地到达商店，则需要在简短的视频（例如高成本性能，优雅的环境，高电影速度和良好的产品）中突出其优势，以便用户感到确实值得访问。

3）专注于用户到达商店后的保留

当Douyin在2021年首次开展本地生活业务时，许多商人通常会发布超低价的集体购买套餐，以便快速开始。杜林（Douyin）到处都是“ 69.9元的60分钟按摩”和“ 98元牛排套餐”。

商人可以使用超低价格的集体购买来吸引交通，实现少量利润和快速营业额，但还有另一种隐藏的危险：商人将吸引许多“羊毛派对”。将来，如果他们想提高价格或取消集体购买软件包，这将导致用户不满并导致大量用户损失。

因此，商人不仅应该专注于“以低价驱动流量”，还应专注于“在流量后留住用户”。当然，如果您还需要操作私人域用户，也可以尝试找到我们做出解决方案。该团队拥有大规模，标准化和实用的SOP经验。

Daoshun Archery Hall的Douyin Group购买价格比市场上的其他射箭大厅更具折扣。例如，“ 88.88元两人射箭”是商店中的热门销售包。将吸引的Douyin用户导入私人域，以逐渐增加用户粘性。

Daoshun Archery Hall Douyin Group购买包

用户到达商店购买后，商店工作人员将指导用户添加他们的微信，遵循官方帐户，然后注册成为会员。 Daoshun射箭厅已经建立了一个特殊的“会员增长系统”和“荣誉系统”，以记录用户的射箭结果。

在用户看来，这家商店还记录了自己的射箭技术进步，该技术与品牌具有更深的联系，即使将来的价格变化也愿意回购。

目前，市场上口头机构的大多数集体购买包都是“低价清洁牙齿”。牙科清洁集团购买的利润非常低，但这就像排水产品一样。但是，用户到达商店以清洁牙齿后，工作人员将根据用户的口服条件提出有关拔牙，牙科植入物，正畸校正和牙齿修复的建议。这些项目可以为品牌带来高利润。

用户首先通过清洁牙齿体验品牌的服务。如果他们对服务感到满意，并且员工还可以看到他们的潜在需求，则用户可以继续选择该品牌进行后续的牙科治疗或服务，并成为该品牌的忠实用户。

02

当商人在杜林（Douyin）做当地生活时，还有哪些其他行动值得尝试？

1）制作品牌矩阵编号并鼓励员工制作高质量的视频

为了增加品牌敞口，Daoshun Archery Hall和Baibo Dental等机构已经经营着品牌拥有的帐户。射箭大厅的一线员工必须操作品牌矩阵号码，并且有KPI的生产要求。一个月内必须至少发布30个视频。透明

我们建议每个矩阵编号都有不同的人设置位置。例如，专家帐户生产更多专业的流行科学内容；有趣的帐户分享有趣的射箭视频；创始人IP帐户专注于共享品牌创建故事和企业家经验。

来自公共关系鸟类品牌的案例部的学生可以为客户提供简短的视频培训学院，为您提供从主题选择，拍摄，编辑和标题等各个方面的前线人员提供免费指导。

除了制作简短的视频外，还有5家商店还开始实时广播业务，每天进行1-2个小时的广播。将来，直播销售也将是我们的重点。

2）善于使用专业才能并进行良好的人力分配

诸如口腔医疗护理之类的利基类别仍处于杜林的阶段。许多利基商人没有思想经营杜林，不愿花钱。

我们认为，杜林的当地生活业务仍然是“蓝海”。如果您有专业人士，当您运行专业的事情时，做专业的事情会更有力量。这也是为什么许多客户经常来找我们喝茶的原因。

03

如何在一部手机上为实时广播创建超过1亿个GMV？

最近，公共关系鸟类市场研究部发现，在去年一月，Douyin Live电子商务市场爆发了“黑马”，这是一个名为@diaoyi（419,000名粉丝）的品牌现场广播室。

尽管品牌名称尚不清楚，并且在Douyin上的粉丝数量并不大，但@Diaoyi销售产品的产品是Mink Coats，平均客户单位价格近4,000元，并且在Douyin上取得了令人印象深刻的销售业绩。

根据Feigua数据统计数据，在过去的一个月（1月12日至2023年2月10日）中，Diaoyi平均每天出售4个小时的商品，总广播销售额达到7500万至1亿元。根据Xindo数据统计数据，1月份的Diaoyi销售额超过1亿，在Xindo品牌自行广播列表中排名第三，比上个月的34个位置超过了@China Gold Flagship Store Live Room和@adidas官方旗舰商店等知名品牌。

图片源Feigua数据

Diaoyi离线有实体店，每个简短视频的射击位置和现场广播场所都在自己的商店中。一个月内的物理服装商店如何在一个月内在Douyin创造超过1亿个销售？

实际上，Diaoyi的实时广播方式并不复杂。直播场地是选择离线商店。在广播开始之前，Diaoyi将发布一个简短的视频以预热现场。简短视频的制作也很简单。锚在物理商店周围盘旋，说：“是时候广播，婴儿，迅速进来了”，吸引了直播房间的交通。

可以说Diaoyi的实时广播设备非常“简单”，这是手机支架和手机。然后，锚站在电话前试穿他的衣服，并向所有人解释。

尽管Diaoyi的实时广播方法是“脚踏实地”，但仍有许多亮点。

1）让粉丝选择产品并增加直播室的受欢迎程度

一般而言，品牌和商人将在实时广播和出售商品之前设置产品选择。但是迪亚伊（Diaoyi）移交了将产品选择给粉丝的决定。

在直播期间，锚绕着实体店走去，大喊：“无论您想买什么，一切都是如此。”然后，粉丝将报告他们想知道的服装风格，然后锚将从弹幕中选择一件衣服来出售商品。

粉丝从弹幕中选择产品

也许“粉丝产品选择”只是一个“秘密”，而长期以来，“决定”选择了产品，因此可以在弹幕上击中“托儿服务”。但是，这种策略不是不明智的。 Douyin Live广播室的交通分布和相互作用量密切相关。让粉丝在实时广播期间发挥更多的弹幕和互动，可以有效地提高直播室的普及并节省投资成本。

2）托盘涵盖了所有年龄段的需求

Mink大衣​​在北部冬季的位置不可动摇，并且特别受到长老的喜爱。脱口秀演员李Xueqin的笑话曾经说过：“中国皮革衣服和皮草衣服底座）是中国东北部妇女的精神家园”，我们可以看到Mink Coats的受欢迎程度。

因此，在过去的几年中，大多数貂皮大衣都是母亲喜欢的“优雅而豪华”的风格，以及一群丰富而高贵的气质。

如今，越来越多的年轻人也开始追求貂皮大衣。但是他们的需求与传统客户不同，需要年轻，时尚的风格，而不是老式的衣服。

Feigua的数据表明，Diaoyi的主要受众是31-50岁的中年女性，但23岁以下的年轻妇女的比例也达到了约15％。 Diaoyi的实时广播的托盘基本上涵盖了所有年龄段的需求，包括“富裕和富裕的风格”，主要是黑色和棕色，成熟的风格，具有美丽的色彩和时尚风格的“城市美容风格”，以及适合公众的基本风格。

3）建立用户信任的“高质量 +平价”

在线销售Mink Coats的主要困难是解决用户的信任问题。毕竟，价值数千人类的貂皮大衣是高价产品，用户的决策阈值很高。通常，用户会选择在离线物理商店中触摸皮毛，并检查光泽，柔韧性，针天鹅绒密度，缝纫技术等，因为担心质量较差的貂皮毛皮。

为了解决这个用户疼痛点，Diaoyi不仅需要显示基本信息，例如图案和大小，而且还需要在实时广播期间反复显示衣服的细节，“将衣服上的皮毛撞向相机，以便用户可以清楚地看到毛绒和皮草表面。

当销售商品时，锚也将使用许多专业术语，例如将某些貂皮大衣作为“紫色标签天鹅绒”（Mink中的最高成绩），“短针和厚的天鹅绒”（代表短针和厚的毛绒），“俄罗斯黑色黄金农民”（指的是Russian Black Black Gold off the Marten）

经过专业的介绍后，用户逐渐建立了对了解其职业的锚点的信任，但是目前，用户可能仍然在摇晃 - 质量高质量的米克必须非常昂贵，是否真的有必要在线购买它？

锚的随后一组修辞进一步解决了用户的担忧。锚点首先强调了貂皮大衣的必要性，指出“这件外套可以在其他十个冬季服装上”和“磨损时仍然是咬人”。然后强调“地板价格和促销价格”，例如以成千上万人民币的原始价格的外套，今天可以以50,000元的折扣购买，使用户能够感觉到成本效益；最后，使用“ 7天的无季节归还”的权利被用来突破用户的最后心理防御线，以便用户不必担心售后服务。

凭借信任基金会和高成本性能，用户很难通过“高质量 +地板价格”的结合而被移动。

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实物商店的新增长点：在线实时流媒体馈回离线商店

Diaoyi的Douyin Store主页显示，离线实体商店位于成都武厄皮革城。 Diaoyi最早的简短视频于2020年7月发行，并在一家实体店拍摄。可以推断出，迪亚伊（Diaoyi）在2020年7月之前开设了一家商店，然后在杜林（Douyin）进行了布局。

在Diaoyi简短视频的评论部分中，用户经常询问离线物理商店的特定位置，称他们想访问商店。商店客户服务表示，用户可以在离线物理商店购买它，但是离线商店和实时广播室的衣服风格略有不同。

可以看出，实体商店的商人确实可以通过在线实时广播回到离线商店，并吸引更多离线客户。

Diaoyi的“低成本和高回报”实时广播方法值得从离线物理服装商店的商人那里学习。使用简短的视频来吸引直播，并直接在在线物理商店中广播。在实时流媒体过程中，找到经常与用户互动的方法，以增加直播室的普及，突出您自己产品的销售点，并以负担得起的价格促进交易。

市场正在发生变化，媒体正在发生变化，游戏玩法正在发生变化，我们一直在旅途中。

以上，我想鼓励您。

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